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饲料行业的三分天下

浏览次数: 日期:2017年7月6日
  传统营销模式
  传统营销模式主要包括两种,一种是渠道营销(经销商营销),一种是直销。渠道营销的优点是能够较好的解决猪场的资金短缺、营销通路和服务问题,在市场中一直占据主导地位。缺点是营销成本高,饲料的性价比低,随着猪场规模化进程的逐步加快,猪场自有资金能力的加强,一些规模猪场不再甘心高价从经销商处拿货,于是许多饲料企业开始抛弃经销商搞直销。
  直销与渠道营销相比,优点是饲料的性价比好,有实力的饲料企业服务做的也不错,缺点是要重新建立营销渠道,并且难以解决猪场的资金短缺问题。
  渠道营销与直销相比,究竟哪个更好?目前还难以评判!如果片面认为直销就一定比渠道营销好,经销商会被淘汰,难免有失偏颇。从目前情况和未来的发展状况看,渠道营销主要适用于现金缺乏的猪场和专业养殖户,而直销则适用于现金充足的猪场和专业养殖户。二者谁将占据主导,要根据毛猪价格、饲料原料的行情、养猪业的利润和养殖者的心态来确定。
  一般来说,毛猪价格高,猪场的获利能力强,经销商有强烈的放料意愿,猪场也有快速扩大规模的冲动,这时通过经销商拿货,猪场能够快速扩大饲养规模,并能获得更高的总利润。但由于受到环保压力的影响,猪场快速扩张的冲动受到打压,导致猪场自有资金逐渐充足,从经销商处拿货的愿望逐步减少,直销开始渐渐兴起。
  但当猪价比较低时,猪场处于亏损的边缘或者正在亏损,这时往往希望能够转移风险,解决自己的资金压力,愿意从经销商处拿货。而经销商为了控制风险,又不愿意放料。猪场与经销商此时处于博弈状态。经销商究竟是否放料,取决于自身的生存和发展压力,取决于原料价格和猪场的信誉度,也取决于对未来毛猪行情的预判。
  但不管怎样,总有一部分猪场在一定阶段会出现资金不足的问题;总有一部分经销商不甘心放弃已有的事业。因此饲料经销商在很长一段时间内都会存在。只不过传统的经销商要向新型经销商转化,而经销商业务员化,早已不是新生事物。由此判断,渠道营销、直销在我国饲料行业还会一直存在下去,成为饲料业的一极。
  电商
  电商在饲料行业还是一个新生事物。尽管全社会都在搞互联网加或者加互联网。目前来看,饲料电商在国内还没有形成气候。与传统的营销模式(渠道营销和直销)相比,其优点是营销成本低,性价比高;缺点是难以解决猪场的资金问题,线下服务的问题也得不到有效解决。
  未来电商究竟能够发展到什么程度,还需时日继续观察。但毕竟具备传统营销模式不具备的优势,那就是成本低,饲料的性价比好,具备一定的比较优势。一些资金充足的家庭农场和小规模的猪场从电商处拿货,能够有效降低养殖成本。而电商也正敞开胸怀吸引这部分客户的到来!从近几年左一波右一波电商对传统营销模式的冲击就可以看到,电商可能成为未来饲料业发展的一极。
  饲料定制将成为未来规模化猪场的新选择
  定制是指客户介入产品的生产过程,一般都与尊贵、奢侈挂钩。饲料定制是猪场介入饲料企业的生产过程,根据自己猪场的品种、季节和健康情况不同定制不同的饲料,是我国饲料行业发展的高级阶段,能够解决传统商品化饲料不能解决的七个问题。
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